Säljträning
Säljutbildning för såväl nya som erfarna säljare
som vill lära sig sälja med metodik och struktur.
Utbildningen genomförs under två intensiva dagar i en mix
av teori och praktiska övningar. Små grupper garanterar
hög anpassning till deltagarnas bransch och vardagssituation.
Individuell feedback.
Innehåll:
- Säljpsykologi utifrån DISC-modellen
- Olika säljstilar och kunders beteenden.
- Säljprocessens olika faser - "stage gates"
- Säljplanering och förberedelser
- Effektiv mötesbokning
- Upplägg av olika kundmöten
- Företagspresentationen
- Behovsanalys med SPIN metodiken
- Argumentering med EFN metoden
- Säljarens retorik
- Avslut och invändningshantering
Utöver det säljtekniska innehållet ingår också säljpsykologi i
utbildningen. Deltagarna bör därför innan utbildningen genomförande
upprätta sin egen beteendestilanalys, Pusslet DISC.
Personlig beteendestilanalys DISC - Ett verktyg
som ger individen ökad självinsikt och förbättrar säljarens
kommunikation. Analysen bygger på William Moulton Marstons
DISC-modell som beskriver en individs beteenden (grundbeteende och
anpassat beteende). Deltagarna får värdefull insikt om hur man kan
uppfattas av andra (säljstil) och hur man som säljare kan
anpassa sitt grundbeteende till olika kunders beteende
(köpstilar).
Efter genomförd säljutbildning behärskar deltagarna de olika
momenten av säljprocessen. De behärskar ett antal väl beprövade
metodiker som kommer att effektivisera säljarbetet.
Det ökade självförtroendet ger större genomslag och man kommer
att lyckas oftare!
Pris: 12.500:-/deltagare inklusive beteendestilanalys DISC
(1.600 kr)