Försäljningsledning
Utbildningen vänder sig till säljchefer och säljledare med
budget- och personalansvar. Deltagarna är ofta nya i rollen som
chef och har inte tidigare genomgått någon mer omfattande
ledarskapsträning. Efter genomförd utbildning har deltagarna en
komplett verktygslåda för säljchefer.
Lite om innehåll och upplägg
Din egen ledarstil kartläggs innan utbildningen med "Pusslet DISC"
- en personlig beteendestilanalys baserad på W M Marstons DISC
modell. Din analys/rapport utgör en del av kursmaterialet under
första utbildningsblocket. Efter utbildningen kommer du att
kommunicera mycket bättre med dina medarbetare.
Beteendestilar - förutom att du upprättar din
egen beteendestilanalys, får du också goda kunskaper om andra
människors olika beteenden utifrån W M Marstons teori. Dels hur du
kan uppfattas av andra och hur du genom ett anpassat beteende kan
förbättra din kommunikation med andra personligheter.
Situationsanpassat ledarskap är verktyget du
måste behärska om du vill utöva ett modernt ledarskap. SL är
synnerligen lämpligt vid coachning av säljare om du som ledare har
ambitionen att lyckas genom dina medarbetare.
Att coacha med feedback kräver dels att du har kunskap om
hur man genomför sambesök och samlyssning, men också att du
besitter förmågan att ge feedback på ett bra sätt.
SPIN - tekniken är den modell vi rekommenderar
för all typ av B2B försäljning. Behovsanalysen är en av säljarens
viktigaste och svåraste nyckelarbetsuppgifter. Din uppgift är att
säkerställa att dina medarbetare behärskar tekniken. Vi ser till
att du kan SPIN.
Målstyrning - hur gör man i praktiken? Du får
både verktyg och färdighet i konsten att bygga individuella mål och
hur du jobbar med målstyrning av dina medarbetare.
Retorik för ledare - med hjälp Retorikkurvan,
Ciceromodellen och andra tillämpbara verktyg kommer du att bli en
mästare i konsten att övertyga - både kunder och medarbetare.
Andra ämnen:
- Rekryteringsprocessen
- Utvecklingssamtalet
- Konflikthantering
- Motivationsteorier
- Hur stress och press fungerar
Utbildningen genomförs under tre sammankomster á 2 dagar på
kursgård. Gruppen består av max 6 deltagare för att deltagarna ska
få mycket utrymme för sina individuella frågeställningar. Mellan
utbildningsblocken genomför deltagarna egna individuella
projektarbeten. Dessa uppgifter stäms av innan utbildningen och
integreras med arbetet på hemmaplan. Under utbildningens
genomförande och 6 månader därefter har deltagarna fri tillgång
till kursledaren för konsultation och rådgivning.
Pris: 36.000:-/deltagare (inkluderar personlig beteendestilanalys
"Pusslet") Boka nu!